【專(zhuān)訪(fǎng)金緯董事長(cháng)何海潮】細分和定制化趨勢中的擠出裝備
來(lái)源：暫無(wú) 瀏覽量：載入中...發(fā)布時(shí)間：2022.01.24
上海金緯機械制造有限公司創(chuàng )建于1997年，是塑料高分子擠出機械成套設備專(zhuān)業(yè)制造商，現有舟山、上海、蘇州、常州、海寧、佛山，以及泰國曼谷等7個(gè)生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)3000多（臺）套較好的塑料高分子擠出生產(chǎn)線(xiàn)和其他成套設備；金緯旗下有20多家控股的專(zhuān)業(yè)公司，產(chǎn)品覆蓋各類(lèi)高分子材料的配混造粒、管道、異型材、板材、片材、無(wú)紡布、化纖紡絲等生產(chǎn)線(xiàn)，以及中空成型機、塑料回收（破碎、清洗、造粒）、單螺桿/雙螺桿擠出機及螺桿機筒、T型模具、多層圓模頭、換網(wǎng)器、輥筒、自動(dòng)化輔機等配套件。
每年3000多（臺）套較好的塑料高分子擠出生產(chǎn)線(xiàn)和其他成套設備的產(chǎn)量，以及多年獲得的企業(yè)榮譽(yù)，讓金緯當之無(wú)愧地成為中國擠出機械行業(yè)的佼佼者。行業(yè)里不少人都感到好奇，這么大的一家集團，要如何管理呢？
采訪(fǎng)中，何海潮董事長(cháng)將金緯的整個(gè)體系描述為“是一個(gè)平臺化的生態(tài)鏈”，它的典型特征是金緯不同的專(zhuān)業(yè)公司專(zhuān)長(cháng)各細分領(lǐng)域，有一大批專(zhuān)業(yè)技術(shù)設計和客戶(hù)服務(wù)人員，產(chǎn)品技術(shù)面復雜，定制化產(chǎn)品眾多。
平臺化模式的優(yōu)勢在于，各大分公司形成了一個(gè)柔性的體系，在面對一些市場(chǎng)機會(huì )時(shí)，可以迅速打通生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節，拿出客戶(hù)需要的較好生產(chǎn)線(xiàn)。
比如面對2020年突如其來(lái)的，金緯旗下的螺桿公司、模具公司、噴絲板車(chē)間、化纖設備公司，電氣自動(dòng)化部門(mén)等迅速集結，以行業(yè)快的速度將優(yōu)勢資源匹配好，在很多人還沒(méi)反應過(guò)來(lái)的時(shí)候，一臺臺規范的1600熔噴布生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)從金緯車(chē)間魚(yú)貫而出。
每次有新材料出現或推廣的時(shí)候，總會(huì )引起高分子材料行業(yè)很大的發(fā)展。近年來(lái)，金緯根據市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)了ASA裝飾膜生產(chǎn)線(xiàn)、降解塑料淀粉填充改性造粒線(xiàn)、PET瓶片回收造粒線(xiàn)、石墨烯狹縫涂布淋膜復合生產(chǎn)線(xiàn)、醫用EVA透明薄膜生產(chǎn)線(xiàn)、醫用TPU流延膜生產(chǎn)線(xiàn)、臥式水冷高速波紋管生產(chǎn)線(xiàn)、PE1600mm厚壁實(shí)壁管生產(chǎn)線(xiàn)、BM30連續擠出雙層在線(xiàn)定型式中空成型機、PA薄膜壓花生產(chǎn)線(xiàn)、8500mm寬幅土工膜/防水卷材生產(chǎn)線(xiàn)、橡膠輪胎廢料回收改性生產(chǎn)線(xiàn)等。
股權激勵也是區分金緯和其他同行的鮮明標志之一。據何海潮董事長(cháng)介紹，他將旗下20多家專(zhuān)業(yè)公司很大一部分的股權留給管理層和公司骨干，為他們提供良好環(huán)境和各項資源，搭建一個(gè)合作共贏(yíng)的金緯大平臺。正因如此，金緯團隊中才能源源不斷地涌現出各種敢打敢拼的技術(shù)先行者人物，為公司的持續發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
例如，2021年新成立的蘇州金緯匯杰科技有限公司是金緯機械旗下重要的組成部分，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，資源整合，充分結合工業(yè)智能制造發(fā)展的需要，聚焦行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的包括機器人、機械手、膜內貼標、自動(dòng)回收廢邊、自動(dòng)化打包等各種塑料機械自動(dòng)化解決方案。
還有這幾年新建成的浙江海寧工廠(chǎng)，它臨近杭州，離上海約1小時(shí)車(chē)程，地理位置優(yōu)越，2020年6月竣工投產(chǎn)，半年完成2.8億人民幣的產(chǎn)值，目前有4家專(zhuān)業(yè)公司，主要涉及裝飾建材生產(chǎn)線(xiàn)（型材、發(fā)泡板、門(mén)窗設備等）、塑料包裝材料的片板膜生產(chǎn)線(xiàn)、較好塑料管道生產(chǎn)線(xiàn)、大型無(wú)紡布生產(chǎn)線(xiàn)、預浸帶碳纖維類(lèi)復合材料生產(chǎn)線(xiàn)等，目前還在積極招募各類(lèi)較好人才。
相比常州、蘇州的工廠(chǎng)管理模式，海寧工廠(chǎng)大不同。常州是產(chǎn)業(yè)孵化園模式，園區內有多家企業(yè)蓬勃發(fā)展，相信會(huì )有行業(yè)優(yōu)于的較好公司能夠脫穎而出。蘇州是各類(lèi)重要零部件基地和大型生產(chǎn)線(xiàn)制造公司。何海潮介紹，“我們在海寧想搞新的模式，我們稱(chēng)為‘小巨人企業(yè)’模式，是‘可持續的平臺合作、技術(shù)創(chuàng )新’的模式，管理上摒棄復雜構架，不搞“區域總公司”管理架構，探索扁平化極簡(jiǎn)管理，提高效率，貼近客戶(hù)，進(jìn)而提升客戶(hù)體驗，目前還在探索發(fā)展階段?！?/strong>
一個(gè)較好的平臺，如何孕育出更大的商業(yè)成功呢？何海潮堅信，一定要在細分領(lǐng)域找準定位，這樣才能知己知彼、不畏競爭?！傲己玫膶?zhuān)業(yè)素養是市場(chǎng)競爭中逼出來(lái)的，我們一定要聚焦在細分領(lǐng)域不斷創(chuàng )新，用心持久地堅持下去。我認為每一個(gè)成就都離不開(kāi)專(zhuān)注，不少成功人士都是專(zhuān)注在某領(lǐng)域十年以上，每天至少四小時(shí)，每年兩百多個(gè)工作日，積累了近一萬(wàn)個(gè)小時(shí)才有成果，這就是‘一萬(wàn)小時(shí)成功定律’。有了明確的目標，我們堅守自己的職業(yè)操守，兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)好客戶(hù)，就一定能吸引更多的客戶(hù)，讓他們看到我們超值的產(chǎn)品價(jià)值和專(zhuān)業(yè)服務(wù)?！?/span>
何海潮重點(diǎn)談到了新材料的不斷涌現和同一種材料在不同應用的細分化需求。
隨著(zhù)人民生活水平的提高，各種新材料的應用在朝著(zhù)復合、多功能方向發(fā)展變化。他隨即舉例說(shuō)明：如多層復合的包裝新材料，適用醫療大健康的新材料的應用，等等。
即便是同一種材料，它們在不同應用領(lǐng)域也發(fā)展出各式各樣的需求。以TPU材料為例，用在醫療行業(yè)強調安全無(wú)毒，用在車(chē)衣膜行業(yè)更強調顏色多樣性，用在包裝行業(yè)則要求性能突出。
基于細分領(lǐng)域的變化，擠出設備行業(yè)也積極地在這些新的應用場(chǎng)景中找到自己的定位和方向——不僅要專(zhuān)業(yè)化，還要做到性能可靠、高性?xún)r(jià)比、節能高效、自動(dòng)化程度高。
在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化方面，金緯在針對新材料以及同一材料在不同領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)上表現可圈可點(diǎn)。比如，金緯在TPU薄膜行業(yè)不斷研究和試驗，TPU 發(fā)泡，TPU醫療類(lèi)型薄膜，TPU車(chē)衣薄膜、TPU功能復合薄膜、TPU熱熔膠膜等10余類(lèi)細分產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)域。在特種功能薄膜領(lǐng)域，金緯結合用戶(hù)及市場(chǎng)應用的技術(shù)特點(diǎn)方向，積極投入開(kāi)發(fā)試驗，成功研制特種功能薄膜生產(chǎn)線(xiàn)等市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。
針對不同的國家和地區，客戶(hù)的要求也會(huì )大相徑庭。何海潮告訴我們，在印度等發(fā)展中國家，當地客戶(hù)對機器的需求更多是操作簡(jiǎn)單，而歐美國家及中國部分工廠(chǎng)則對自動(dòng)化提出了很高的要求。這些大規模的需求差異導致金緯在生產(chǎn)擠出裝備時(shí)直接將它們分為幾個(gè)不同的版本：簡(jiǎn)配的標準版、滿(mǎn)足某些行業(yè)應用的企業(yè)定制版和完全滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求的客戶(hù)定制版。
我們做好常規產(chǎn)品的同時(shí)，不斷優(yōu)化設計，在提升產(chǎn)品性能的調試，在優(yōu)化產(chǎn)品安全性能和規范設計方面，始終是金緯全體同仁努力的方向，如何滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化要求，符合歐美國家的設計規范，就要求我們不斷提高要求，向歐美的同行不斷學(xué)習，把安全性能的設計融入到產(chǎn)品的每一處細節當中！
完全針對客戶(hù)需求的定制化，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單。何海潮坦言，定制化不是簡(jiǎn)單把機器交付給客戶(hù)，還需要詳細了解客戶(hù)的需求，之后進(jìn)行設計、細節的把控、遠程指導、售后服務(wù)等工作?！拔覀冏⒁獾?，遠程指導的需求增長(cháng)很快，金緯在期間開(kāi)始從設計細節出發(fā)，逐漸摸索出標準化的生產(chǎn)線(xiàn)和柔性組合接口，給客戶(hù)的安裝調試帶來(lái)很大便利。另一方面，金緯在10多年前招聘員工時(shí)就重點(diǎn)選擇高素質(zhì)的員工，讓他們在專(zhuān)業(yè)院校系統學(xué)習，也注重英文水平，完全可以支持國外調試和客戶(hù)英文溝通，這一點(diǎn)非常難得?！?/span>
金緯公司，一方面強調細分領(lǐng)域的重要性，另外一方面通過(guò)這種細分領(lǐng)域，倒逼各專(zhuān)業(yè)公司，要有勇氣和毅力做好自己的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，達到精益求精的目的，以求更好的品質(zhì)和服務(wù)。
對市場(chǎng)機會(huì )的準確把握、迅速將技術(shù)轉化為產(chǎn)品的行動(dòng)力、敬業(yè)忠誠的金緯人、將供應商和用戶(hù)視為上帝的做法也是金緯成功的法寶。
在多年的摸爬滾打中，何海潮和他的團隊練就了一雙雙非凡的“火眼金睛”，對市場(chǎng)機會(huì )的把握令人嘆為觀(guān)止：哪些市場(chǎng)有機會(huì )，他們似乎總能優(yōu)于別人一步發(fā)現，高分子醫療器械等領(lǐng)域、抗疫防護產(chǎn)品和老年康養等高分子新材料，輕量化的新型復合材料，等等。
“機會(huì )太多了！中國抗疫局面總體控制良好、產(chǎn)業(yè)升級換代不斷加速的背景下，制造業(yè)處處是機遇?！焙魏３背錆M(mǎn)樂(lè )觀(guān)地聊起了復合材料、醫療新材料、塑料回收再生技術(shù)、新能源汽車(chē)鋰電池漿料連續擠出技術(shù)等領(lǐng)域。創(chuàng )新帶動(dòng)新產(chǎn)品或新的服務(wù)理念，徹底改變了以往做事的方式。如果你能減少用電，這才是真正的節能創(chuàng )新。如果你能使用更少材料或以更快的速度來(lái)完成等等，這才是真正的技術(shù)創(chuàng )新或技術(shù)進(jìn)步。就公司而言，這一點(diǎn)非常重要。終活下來(lái)的不一定是那些把價(jià)格降到較低的人，一定是那些把產(chǎn)品和服務(wù)做到較好的人。
只要發(fā)現了機會(huì )，下一步就是將其迅速市場(chǎng)化。為此，何海潮組織了金緯旗下所有的總經(jīng)理，每年提出了一些重點(diǎn)攻關(guān)的項目，一旦通過(guò)董事會(huì )批準，會(huì )配備不同的實(shí)驗室和相關(guān)的技術(shù)人才進(jìn)行攻關(guān)。不僅如此，何海潮還借助和原料廠(chǎng)商、大學(xué)機構、實(shí)力廠(chǎng)商的力量，聯(lián)合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要的技術(shù)?！氨热缜皫啄杲鹁暩？松梨诤献鏖_(kāi)發(fā)的HDPE、TPO寬幅防水卷材的工藝技術(shù)，再如我們和研發(fā)能力強的國內外院校，如北京化工大學(xué)、華東理工大學(xué)、東華大學(xué)等合作，聯(lián)手研發(fā)了新材料新工藝，以及金緯基于客戶(hù)的需求，有針對性地尋找上游有能力的廠(chǎng)家進(jìn)行資源整合的例子。我們把所有資源整合起來(lái)，從內部攻關(guān)，解決技術(shù)痛點(diǎn)，終推出符合細分市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品?！焙魏３闭f(shuō)道。
近年來(lái)，金緯針對市場(chǎng)上討論較多的塑料加工新技術(shù)組建了很多實(shí)驗室。比如位于常州溧陽(yáng)的工廠(chǎng)就有兩個(gè)研發(fā)實(shí)驗室，配備了5-6套全新的儀器和實(shí)驗生產(chǎn)線(xiàn)，由單業(yè)濤總經(jīng)理和劉春華總經(jīng)理帶領(lǐng)技術(shù)人員進(jìn)行各種新材料新工藝開(kāi)發(fā)?！斑@個(gè)實(shí)驗做好我們就能產(chǎn)生工業(yè)化的流程，再通過(guò)中試就可以在市場(chǎng)上推廣?！焙魏３闭f(shuō)道。
在何海潮心中，金緯諸多專(zhuān)業(yè)公司能夠領(lǐng)跑擠出裝備行業(yè)關(guān)鍵的因素在于“人”。在采訪(fǎng)中，何海潮反復強調：“千千萬(wàn)萬(wàn)的好員工才組成真正的金緯！”早在十多年前，金緯就看到了擁有一大批高素質(zhì)員工的重要性。除了重金聘請外企高管、海外專(zhuān)家等，金緯更從員工中挑選出人品、技術(shù)素質(zhì)過(guò)硬、在某個(gè)領(lǐng)域有專(zhuān)業(yè)專(zhuān)長(cháng)、能夠擁有用心持久、拼搏創(chuàng )新精神的人來(lái)做金緯的合作伙伴。此外，2007年金緯就開(kāi)始與學(xué)校合作培養專(zhuān)業(yè)人才，十幾年的努力下，目前這種合作模式已經(jīng)趨近成熟，不斷建立的“金緯班”為金緯各大產(chǎn)業(yè)基地輸送了大量人才。
面對新的行業(yè)、新的領(lǐng)域、新的材料，不同細分行業(yè)的領(lǐng)頭人在金緯各大實(shí)驗室孜孜以求，不斷加快對新技術(shù)的研發(fā)；即便在2020年和2021年反復的時(shí)候，依舊有無(wú)畏的金緯人駐守在各個(gè)海外市場(chǎng)，積極滿(mǎn)足海外客戶(hù)的需求，為金緯品牌贏(yíng)得了良好信譽(yù)；更有每一位平凡而偉大的金緯人，數年如一日地在崗位上堅守，用心把事情做好。
“如果公司能不斷創(chuàng )新，讓用戶(hù)享受使用產(chǎn)品的樂(lè )趣，我認為就能夠建立一個(gè)非常好可持續的業(yè)務(wù)?！焙魏３苯忉尩?，“我們要全心全意打造好產(chǎn)品。我們堅信，如果我們有一些用戶(hù)真正喜歡、比其他同行更好的產(chǎn)品，不管目前市場(chǎng)多么糟糕，都有很大的機會(huì )?！?/span>
將較好供應商視為上帝亦是金緯的一個(gè)獨到之處。何海潮認為：塑料機械是一個(gè)非常復雜的集成設備系統，任何部位的問(wèn)題都會(huì )影響產(chǎn)品品質(zhì)，帶來(lái)不可估量的損失。金緯集團之所以能成為中國擠出塑機行業(yè)的先行者，要感謝一大批較好供應商無(wú)私的支持和幫助。因此，金緯每年會(huì )專(zhuān)門(mén)與供應商真誠交流溝通，對能提供較好產(chǎn)品質(zhì)量、合理價(jià)格、品牌信譽(yù)好和有契約精神及服務(wù)意識的較好供應商進(jìn)行表彰和獎勵。
何海潮堅信，只有對未來(lái)的市場(chǎng)和技術(shù)進(jìn)行深入了解和加大投入，才能繼續帶領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
“未來(lái)幾十年，市場(chǎng)將進(jìn)入以質(zhì)取勝的新時(shí)代，如果做不到行業(yè)重要的品牌，或者不在一個(gè)好的平臺上，企業(yè)離死亡就不遠了。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，一個(gè)生生不息的品牌，有口碑有品質(zhì)、有好產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，能夠得到非常好的客戶(hù)體驗就變得異常重要?！焙魏３钡脑?huà)發(fā)人省醒。
金緯人的使命，就是“堅持拼搏創(chuàng )新，注重客戶(hù)體驗，打造一個(gè)智能化的全球擠出裝備領(lǐng)域的生態(tài)鏈。讓這個(gè)平臺上的每一家企業(yè)和較好的員工有一個(gè)展示自己價(jià)值的舞臺！”
上一個(gè)：金緯機械，為客戶(hù)提供高端定制化薄膜設備
下一個(gè)：關(guān)注健康，關(guān)愛(ài)員工，感恩有你
推薦新聞
